For Pharma & Wholesalers
고정비는 줄이고,
접점은 늘립니다
영업 인력 채용·교육·관리의 부담 없이 커버리지를 확장합니다. 데이터로 갈 곳을 정하고, 대면과 디지털을 섞어 접점을 만들고, 결과는 매월 대시보드와 리포트로 보여드립니다.
When to partner
이럴 때 제이원과 함께하세요
커버리지를 넓히고 싶을 때
상급종합 중심에서 준종합·세미·개원가로 영업 중심이 확장되고 있습니다. 자사 인력이 닿지 않는 지역·진료과를 성과형으로 채웁니다.
디지털 채널을 더하고 싶을 때
의사 66.8%가 온라인 정보 습득을 선호합니다. 대면 방문에 e-디테일링·웨비나·이메일 요약본을 더해 접점 밀도를 높입니다.
성과를 숫자로 보고 싶을 때
‘열심히 하고 있다’ 대신 거래처별 접점·응답·처방 변화를 대시보드에서 실시간으로 확인하고 싶은 분께.
Services
제이원이 제공하는 것
품목 위탁 영업대행
ETC 품목의 병·의원 대상 디테일링·처방 확대·거래처 관리를 위탁 수행합니다. 업무 범위와 목표를 서면으로 합의합니다.
데이터 기반 타겟 설계
지역·진료과·처방 패턴·응답 이력으로 거래처 우선순위를 정하고 매월 재조정합니다. 갈 곳을 숫자로 고릅니다.
하이브리드 채널 운영
대면 방문 + e-디테일링·웨비나·이메일 요약본·메신저. 의료진이 선호하는 채널 조합으로 접점을 설계합니다.
신제품 런칭 지원
출시 초기 KOL 접점, 학술 자료 디지털 배포, 초기 처방처 확보를 집중 지원해 첫 처방까지의 시간을 줄입니다.
대시보드 · 월간 리포트
모든 접점은 SFA에 실시간 기록되어 파트너 대시보드에 반영됩니다. 월간 리포트는 마감 다음 영업일에 제공하고 분기마다 전략을 리뷰합니다.
도매 연계 공급 조율
협력 도매상과 연계해 처방 발생 이후 공급·수급 이슈까지 원활히 이어지도록 조율합니다.
Process
협업 프로세스
첫 상담부터 분기 리뷰까지, 모든 단계가 데이터로 남습니다.
- STEP 1
상담·품목 검토
위탁 희망 품목, 지역, 목표를 듣고 제이원의 커버리지·역량과 맞는지 함께 검토합니다.
- STEP 2
데이터 분석·타겟 설계
대상 지역의 처방 패턴, 경쟁 품목, 접근 가능 거래처를 분석해 우선순위와 채널 믹스를 제안합니다.
- STEP 3
위탁계약 체결
약사법 시행규칙에 따른 표준 위탁계약서로 업무 범위·목표·리포팅 방식을 서면 합의합니다.
- STEP 4
하이브리드 실행
대면·디지털 접점을 실행하고 모든 활동을 SFA에 실시간 기록합니다. 대시보드로 즉시 확인 가능합니다.
- STEP 5
리뷰·넥스트 액션
월간 리포트와 분기 리뷰에서 성과를 확인하고, 데이터가 가리키는 다음 행동으로 계획을 조정합니다.
For Wholesalers
도매상 파트너를 위한 협업 모델
유통을 하시는 도매상에게 판촉은 별도의 역량과 체계가 필요한 일입니다. 판촉 기능을 신고된 CSO에 위탁하고 유통에 집중하면 효율과 체계 모두에서 유리합니다. 도매상이 이미 가진 거래처·공급 데이터는 제이원의 타겟 설계에 그대로 활용됩니다.
제이원은 도매상과 다음과 같이 협업합니다.
- 도매상 취급 품목의 병·의원 판촉을 성과형으로 위탁 수행
- 도매상이 확보한 거래처의 처방 확대·신규 품목 진입 지원
- 거래처·공급 데이터를 타겟 설계에 연계해 접점 효율 극대화
- 협력 도매상 우선 공급 연계 — 처방 발생 → 공급 → 수금의 선순환
파트너가 얻는 것
- 비용 구조
- 고정 인건비 → 성과 연동
- 커버리지
- 인력 공백 → 하이브리드 채널로 확장
- 가시성
- 구두 보고 → 실시간 대시보드
- 속도
- 런칭 후 첫 처방까지의 시간 단축
- 관계
- 일회성 → 분기 리뷰 기반 장기 파트너십
FAQ
자주 묻는 질문
디지털 채널만으로도 진행할 수 있나요?＋
가능합니다. 다만 의사 설문에서 웨비나는 유용(64%)하다는 평가가 많은 반면 화상 디테일은 불필요(31%)하다는 응답도 있어, 품목과 의료진 특성에 맞는 채널 조합을 데이터로 확인하며 설계하기를 권합니다.
성과 데이터는 어떻게 공유되나요?＋
파트너 대시보드에서 거래처별 접점·응답·요청 사항을 실시간으로 볼 수 있고, 월간 리포트는 마감 다음 영업일에 제공합니다. 분기마다 리뷰 미팅을 진행합니다.
계약 조건은 어떻게 정해지나요?＋
품목의 시장성, 지역, 요구되는 활동 범위에 따라 협의하며, 약사법 시행규칙에 따른 표준 위탁계약서에 서면으로 명시합니다.
재위탁을 하나요?＋
필요 시 신고·교육을 마친 검증된 협력 CSO에게만 재위탁하며, 법에 따라 30일 이내에 위탁사에 서면 통보합니다. 원치 않으시면 계약서에 금지 조항을 넣을 수 있습니다.
최소 계약 기간이 있나요?＋
품목 안착까지 통상 12개월 이상을 권장하지만, 파트너 상황에 맞춰 6개월 단위 계약도 가능합니다.
어떤 진료과·지역을 커버하나요?＋
현재 수도권 내과계(순환기·내분비·소화기·호흡기) 중심으로 활동하며, 디지털 채널과 협력 CSO 네트워크를 통해 확장 가능합니다. (커버리지는 실제 현황으로 교체 예정)
준법은 기본입니다. 약사법에 따른 판촉영업자 신고·교육·지출보고 의무를 당연히 이행합니다.